matala kuva

Mahdollisuuksia menestykseen joukkorahoituskampanjan avulla

Vuodenvaihteessa 2016-2017 tamperelainen Winled Oy sai paremman joululahjan kuin oli uskaltanut toivoakaan: valaistusalan yrityksen tekemä joukkorahoituskampanja tuotti yli 200 000 euroa isomman potin kuin mitä alunperin lähdettiin hakemaan. Sijoituspalveluyhtiö Invesdorin kautta toteutetun kampanjan tavoitteena oli kerätä pääomaa yrityksen kansainvälistymissuunnitelmien toteuttamiseksi. Winledillä koettiin myös tärkeäksi saada osakkaiksi arkkitehteja ja sähköalan ammattilaisia, jotka oikeasti käyttävät yrityksen tuotteita ja palveluita. Joukkorahoituskampanja oli ensimmäinen sekä Winledille, että sen kehitysjohtajalle Panu Rekilälle, joten lakiasiaintoimisto Pakkasen tuki ja juridinen apu olivat välttämättömiä prosessin onnistumiseksi. Rekilä kertoo prosessin olleen opettavainen ja kehottaa huolelliseen suunnitteluun. Rekilä suosittelee joukkorahoituksen hakemista erityisesti yrityksille, joiden tuotteet ja palvelut ovat tavalliselle kuluttajalle tuttuja tai samaistuttavia, kuten vaikkapa ravintoloille. Invesdorin kautta rahoitusta ovat hankkineet esimerkiksi Helsingin Kauppatorin merikylpylä Allas Sea Pool ja pietarsaarelainen hampurilaisravintolaketju Friends&Burgers. Joukkorahoitus on kaikille avoin sijoitusmuoto. Esimerkiksi Invesdorin sivujen kautta kuka tahansa voi ostaa osakkeen itseään kiinnostavasta sijoituskohteesta.

Winledin kesäpäivillä 2018 työntekijöille oli tarjolla myös kulttuurielämyksiä.

 

Winledin kesäpäivillä 2018 työntekijöille oli tarjolla myös kulttuurielämyksiä.

Rekilän mukaan projektin suunnittelu aloitettiin pari vuotta ennen itse joukkorahoituskampanjaa. Lakiasiaintoimisto Pakkanen pyydettiin mukaan siinä vaiheessa, kun suunnitelmat alkoivat konkretisoitua. “Toteutus vaatii niin monta lippulappusta, että harvalta yrittäjältä löytyy sellaista osaamista, vaikka Invesdorilta hyvät pohjat hommaan saakin”, Rekilä kertoo. Yhteistyössä Lakiasiaintoimiston kanssa oli laadittu jo aiemmin osakassopimus ja nyt haluttiin varmistaa, että uusien osakkaiden mukaantulo menee varmasti yksiin olemassaolevan sopimuksen kanssa. Yrityksen olemassaolevien ja tulevien omistajuusjärjestelyjen pohtiminen onkin tärkeä seikka joukkorahoitusta suunnitellessa. Loppuvuodesta 2016 Suomessa astui voimaan myös uusi joukkorahoituslaki, joka parantaa yritysten mahdollisuuksia hankkia rahoitusa joukkorahoituksen avulla. Winledin rahoituskierros oli ensimmäisiä lakimuutoksen jälkeen tehtyjä, jolloin juridinen tuki oli enemmän kuin tarpeen.

Rekilä kertoo projektin olleen ensimmäinen laatuaan sekä Winledille, että Rekilälle itselleen. Kampanjalla haluttiin kerätä rahaa yrityksen kansainvälistymiseen uuden arkkitehdeille suunnitellun sovelluksen avulla. Sijoittajiksi toivottiin yrityksen nykyisiä ja mahdollisia tulevia asiakkaita: sähköalan ammattilaisia ja arkkitehtejä Suomesta ja ulkomailta. Rekilä kehottaa pohtimaan tarkoin, ketkä ovat joukkorahoituskampanjan potentiaalinen kohderyhmä. Winledillä esimerkiksi oli olemassa yli 500:n asiakkaan koko Suomen kattava jälleenmyyjäverkosto, jolle kampanjaa oli luontevaa pitchata. “Halusimme saada osakkaiksi ihmisiä, jotka oikeasti käyttävät meidän tuotteita ja palveluita”, Rekilä painottaa. Rekilälle itselleen prosessin innostavin vaihe oli päästä esittelemään ja myymään, siis pitchaamaan Lights-sovellusta, joka toimii kansainvälistymissuunnitelman ytimenä. “Oli todella mielenkiintoista päästä hehkuttamaan meidän juttua ja löytää ihmisiä, jotka uskoivat ideaamme”, Rekilä muistelee. Kun vaativan prosessin tukena ovat luotettavat juristit, yrityksen edustajat voivat keskittyä rauhassa tekemään sitä, mitä parhaiten osaavat. Kun kaikki hoitavat oman tonttinsa, päästään parhaaseen mahdolliseen lopputulokseen- Winledin tapauksessa tavoiteltu rahasumma ylittyi yli 200 000 eurolla. Uusia osakkaita tuli yli 300, joista ennätysmäiset 70 pääsivät tapaamaan Winledin väkeä ja toisiaan ensimmäisen kerran legendaarisessa yhtiökokouksessa elokuussa 2017.

Rekilä toivottamassa uudet osakkaat tervetulleeksi yhtiökokouksessa 2017.

Rekilä toivottamassa uudet osakkaat tervetulleeksi yhtiökokouksessa elokuussa 2017.

Puolitoista vuotta rahoituskierroksen jälkeen Rekilä kertoo Winledin jatkavan edelleen kasvuaan Suomen markkinoilla. Suomessa etenkin Winledin tarjoama valaistussuunnittelu on uudiskohteissa yhä suositumpaa, jonka lisäksi jalansijaa ulkomailla on saatu Lights-sovelluksen avulla: sen käyttäjinä on arkkitehtejä jo yli sadassa maassa. Tässä apuna on ollut joukkorahoituksen avulla saatu pääoma ja uudet osakkaat, joilla on aito intressi auttaa yrityksen kasvua. Prosessia muistellessaan Rekilä muistaa kiitellä myös Lakiasiaintoimisto Pakkasta ja erityisesti sen joustavuutta: Rekilä tunnustautuu iltaihmiseksi ja paljastaa kukkuvansa usein toimistolla yömyöhään, joten hänelle oli helpottavaa työskennellä sellaisen kumppanin kanssa, johon saa yhteyden muulloinkin kuin arkipäivinä klo 8-16.

Kuvat: Winled Oy

Lakiasiaintoimisto Pakkanen Oy

0400 997 471 | myynti@pakkanenlaki.fi

Bulevardi 7, 00120 Helsinki